Ürün, Mal Geliştirme Stratejileri

 

Urun Geliştirme Stratejileri

Ürün tahlilinden amaç, bir işletmenin sattığı veya satmak niyetinde bulunduğu malın, alıcının arzu ettiği bir mal olup olmadığının incelenmesidir.

Alıcı veya diğer bir deyişle tüketici, malların fiziki veya kimyevi nitelikleriyle veya nasıl üretildikleriyle ilgili değildir. Alıcının istediği şey, malın işe yaramasıdır. Örneğin, tüketici temiz ve lezzetli gıda maddesi veya solmayan, yıkanınca küçülmeyen kumaş ister. Bunların nasıl hazırlanacağı onları ilgilendirmez. Ayrıca tüketici makul bir fiyatla mal satın almak ister. Fiyat kuşkusu olmasaydı, tüketiciler alıcıların tam arzusuna uygun mal üretebilirlerdi. Fakat alıcı, belirli bir nitelikteki malı belirli bir fiyatla almaya razıdır.

Satıcıların çok az bir kısmı alıcıların neden şu veya bu malı satın aldığı üzerinde düşünür. Genellikle satıcılar şöyle düşünmektedirler. Senelerden beri alıcılar bu malları satın alıyor, şu halde gelecekte de bunları satmak mümkün olacaktır. Bu doğru bir düşünce değildir.

Alıcının şu veya bu malı satın almasının nedeni, bu malın kendisine bir fayda sağlamasıdır. Acaba hangi nitelikteki mallar tüketici tarafından yararlı olarak nitelendirilir. Bu konuda çeşitli nedenlerin etkisi vardır.

Şimdi ürün tahlilinde ne gibi konuların düşünülebileceğini ele alalım.

Ürün İsmi

Bazı hallerde ürüne konulacak isim tüketiciyi çekebilir ve tüketici sırf bu isim nedeniyle söz konusu malı satın almak isteyebilir.

Ürünün Tüketim Malı veya Üretim Malı Olduğu

Mallar üretim veya tüketim malı olmak üzere ikiye ayrılır. Her iki cins malın pazarlaması çok farklıdır. Örneğin, üretim mallarının alıcıları sınırlıdır ve ülkenin bazı yerlerinde toplanmıştır. Bunlar genellikle fazla miktarda mal satın alırlar ve satın aldıkları malları dikkatle inceleyip çok hesaplı davranırlar. Bu cins malların satışı, genellikle üretim temsilcilerinin bizzat alıcıyla görüşmesi veya sınırlı aracılar vasıtasıyla yapılır. Oysa tüketim mallarının pazarlamacıları çok fazla miktardadır. Ülkenin her yerine dağılmışlardır. Tüketiciler ihtiyaç duydukları anda ve teker teker satın alırlar. Aldıkları şeyin kalitesinden çok markasıyla ilgilenirler, kılı kırk yaran hesap yapmazlar. Tüketim malları binlerce aracı ve perakendeci tarafından alınıp satılır. Malların tüketim veya üretim malı olması, ürün tahlilinde önemli bir konudur.

Ürünün Fiziki Nitelikleri

Pazarlamada ürünün fiziksel niteliklerini tahlil etmek gerekir. Satışa çıkarılan ürünün büyüklüğü, şekli, rengi, ağırlılığı ve dayanıklılığı gibi nitelikler önemlidir. Alıcıyı en fazla çekecek olan bu özellikler doğrultusunda ürün tahlilinin yapılması gerekir.

Acaba alıcı hangi şekilde ve hangi renkteki ürünü tercih eder? Kalitenin satıştaki etkisi nedir? Ürün tahlilinde bu gibi sorular önemlidir.

Ürün ne gibi mallardan üretilir? Ürünün üretimi için kullanılan maddeleri inceleyerek bunları sağlamanın ortaya çıkardığı sorunlar dikkatle araştırılmalıdır. Acaba bu bu maddelerin yerine diğerleri konabilir mi? Bu malları daima kullanmak mümkün müdür? İleride fiyatlarında ne gibi değişiklikler beklenebilir. Acaba ürünün imalinde kullanılan maddeler ürüne rekabet bakımından ne gibi avantaj sağlar.

Ürünün Nasıl İmal Olunacağı

Ürünün imal olunma şekli önemli bir pazarlama sorunudur. Zira imalatın zor veya kolay olması, yapılacak yatırımı belirleyen etkenler arasındadır.  Ayrıca üretimi arttırıp azaltmak konusunda serbestliğede imkan verir.

 Ürün, Mal Geliştirme Stratejileri