Telefon : +90 (232) 484 87 46
Faks : +90 (232) 482 15 26
E-Posta : a y s @ a y s m a g a z i n . c o m
Adres : CUMHURİYET BULVARI NO: 81 YILDIRIM İŞ MERKEZİ 7/7 PASAPORT/ALSANCAK / İZMİR
Kategori : Basın Yayın Hizmetleri, Reklam Ajansları, Gazete, Dergiler
Ürün Reklamı
Reklam eylemlerinin ürüne yada o ürünü kullanacak olan tüketiciye yönelik olarak yapılması açısından şu özelliklere göre sınıflandırılabilir:
Tüketicilerin doğrudan tükettikleri ürünler için yapılır.
Üretici ve aracılar tarafından satın alınan ve başka ürünlerin üretiminde kullanılan ürünler için yapılır.
Kullanıcıya uzun süre fayda sağlayan ve birçok kez kullanılan ürünler için yapılır.
Bir kerede tüketilen ya da birkaç kez kullanılan tüketim ürünleri için yapılır.
Tüketici ürünün özelliklerini bilir ve satın almak amacıyla arama ve karşılama yapmak için zaman ve çaba harcamaz.
Tüketici satın almak istediği ürünün niteliklerini ve fiyatını karşılaştırır.
Belirli özellik ve markaya sahip ürünleri satın almak isteyen tüketiciler özel bir çaba harcamaktan kaçınmazlar.
Reklamın Önemi
Pazarlamada reklamın önemi, gün geçtikçe artmaktadır. Geniş anlamda mal, bir ihtiyaç ve isteği doyurma özelliği olan ve değişime konu olabilen bir şeydir. Mal, fiziksel bir nesne olabileceği gibi, bir hizmet ya da bir düşünce olabilir.
Malların fiziksel olarak üretimi, bir pazarlama eylemi ya da reklamın doğrudan konusu değildir. Ancak bir reklamcı, tüketicilerin ihtiyaç ve isteklerine uygun malların tasarlanmasında ve şekillendirilmesinde, görsel tasarımında önemli rol oynayabilir. Bir reklam tasarımcısı aynı şekilde bir malın fiziksel özelliğini belirleyen çeşitli öğelerin ambalaj, logo, kurum kimliği gibi mala bağlı hizmetleri tasarlama ve geliştirme görevinide üstlenebilir.
Reklam, pazarlama karmasının çeşit öğelerinden sadece birisi olduğuna göre şu soru sorulabilir. Neden reklam? Bir işletme olarak neden reklam yapmak zorundayız? Ünlü pazarlama gurusu Philip Kotler’in dediği gibi şayet bir işletme pazarlama kuramının öngördüğü tüm davranışları eksiksiz yerine getirse, belki reklama ihtiyacı olmayabilirdi. Örneğin önce tüketici ihtiyaç ve tüketici eğilimleri belirlense, buna uygun ürün tasarımı gerçekleştirilse ve ürün uygun bir fiyatla, uygun dağıtım kanalları kullanılarak alıcılara ulaştırılsa, kuramsal olarak belki reklama gerek kalmayacağı iddia edilebilirdi. Ne var ki uygulama hiç de böyle olmamaktadır. Zira bugüne kadar reklama ihtiyaç göstermeksizin, kendi kendine satışını yapabilen hiç bir ürün bulunmamaktadır. Bu nedenle reklam hiç bir zaman bir amaç olarak değil, bir işletmenin satışlarını arttırmak amacıyla yararlanılan bir araç olarak düşünülmelidir.
Bu bağlamda reklamın bir maliyet mi yoksa gelecekte işletmenin karlılığını arttıracak bir yatırım mı olduğu sorusu sorulabilir. Bu sorunun yanıtı çok boyutlu bir incelemeyi gerektirmektedir. Hiç kuşkusuz bir işletmenin yapacağı her türlü harcama, onun maliyetini arttırarak karının azalmasına yol açar. Şayet reklam da bu bağlamda bir maliyet unsuru olarak görülecek olursa, reklamın da olabildiğince az olarak yapılması gerekir.
Ne var ki, günümüzün rekabet ortamında reklam bir yatırım olarak görülmelidir. Şayet reklamı bir yatırım olarak ele alacak olursak, bu taktirde reklamın işletme yönetimindeki yeri ve önemi de çok daha artacaktır.
Şayet yatırım kavramından bir işletmenin kar elde etmek amacıyla yaptığı her türlü harcama anlaşılacak olursa, bu kavram kapsamına, modernleştirme harcamaları, işletme personelini geliştirmek amacıyla yapılan eğitim harcamaları, ürün geliştirme için yapılan araştırma geliştirme harcamaları ile işletmenin gelecekteki satışlarını arttırarak yapılan harcamaların işletmeye daha fazla olarak geri dönmesini sağlayacak olan reklamın bir yatırım olarak düşünülmesi yerinde olacaktır.
Bu nedenle reklam kararlarında şu sorular sorulmalı:
Rıdvan Dilmen ve Solar Kent
Peki reklamcıların vurdumduymazlığını anladık ama reklam verenleri anlamak gerçekten mümkün değil.
Rıdvan Dilmen, tele kulak çetesi operasyonu kapsamında göz altına alındı ama televizyonlarda Solar Kent reklamlarında güven saçmaya devam ediyor.
Önce reklam filmi oynuyor, Rıdvan çıkıp konuşuyor. Reklam bitip haberler başlıyor, Rıdvan’ın gözaltına alınması ile ilgili haberler, pek çok varsayımlar v.s. v.s.
Elbette gözaltına alınmak ile suçlu bulunup hüküm giymek arasında uçurumlar var.
Ama evrensel reklamcılık normlarına göre güven bunalımı geçene kadar bir süreliğine reklama ara verilmesi gerekirdi.
Reklamcılar bunu bile bile “ ekrandan çekin filmimi şimdilik” demez mi?
TV kanalları para kazanmak için bu filmi niye döndürüp durur, patron genel yayın müdürüne bir şey demez mi?
Solar Kent firması patronları ve müdürleri bu filmi bir süreliğine yayından çekmezseniz gol olur benden söylemesi.
Reklam ve Pazarlama
Pazarlama araçları arasında sadece reklam yer almaz. Reklamla birlikte bir işletmenin pazarlama eylemlerini önemli ölçüde etkileyen çeşitli değişkenleri dört ana grupta toplamak mümkündür. Bunlar:
Bu dört öğeyi belirleyen ingilizce sözcüklerin product, price, promotion, place baş harflerine göre, pazarlama karması (marketing mix) 4′P biçiminde tanımlanabilir.
Pazarlama karışımını oluşturan değişkenler bir işletmedeki pazarlama kararlarının temelini oluştururlar. Bu nedenle pazarlama karmasında yer alan dört değişkenle ilgili kararları dört kategoride inceleyebiliriz.
Firmaların Reklam Yapma Nedenleri
İşletmelerin reklam yapmalarının başta gelen nedeni, satışlarını arttırarak kar elde etmektir. Bu arada reklam faaliyetlerinin belirlibir maliyetle gerçekleştirildiği unutulmamalıdır. Firma açısından düşünüldüğünde, reklam amacıyla yapılan harcamaların, reklamdan elde edilecek gelir artışından daha az olması temel amaçtır. İşletmeciler, neden ve neye para harcadıklarını çok net bir şekilde belirlemelidirler. Bu nedenle reklam faaliyetlerinin de bir işletmenin aşağıdaki hedefleri ile uyumlu olması zorunludur.
Afiş Reklamcılığı
Afiş reklamcılığı sadece seçimlerde gördüğümüz reklam yapmak amacıyla kullanılan bir reklamcılık çeşiti değildir. Etkin ve bölgesel bilgilendirmeler vermede önemli rol oynayan afiş, reklamcılığın önemli olgularından birisi haline gelmektedir. İnsanların ucuz bir şekilde hazırladıkları afişleri duvarlara vb. yerlere asarak oluşturduğu günümüzde halen seçimlerde, kampanyalarda, ürün pazarlamada, bilgi ve haber verme amacında kullanılır.
Afişler iki ana şekilde oluşurlar. Birincisi dış afişler, duvar yüzeylerinde ve panolara asılırlar. İkincisi iç afişler, tiyatro, sinema , lobi gibi ortamlara asılırlar. Afişlerin düzenlenmesindeki en önemli unsur müşteriye ve hedef kitleye ulaşabilirliği ve grafik tasarım araçlarını kullanarak müşterilerin dikkat çekici buldukları reklam afişleri hazırlayıp işe bir şekilde yayınlamaktır. Afişler amacına yönelik farklı yerlerde kullanılır. Örneğin : kültürel bazlı afişler, bale salonu .. gibi yayınlanırken diğer evrede ticari amaç taşıyan afişleri görmemiz mümkündür. Bunlar moda, endüstri ve kurumsal reklamcılık da kullanılan altın reklamcılık çeşitleridir. Afişlerin hazırlanmasında, afiş tasarımcısı ‘nın vereceği mesajı ve kitlelere hangi sözlerle nasıl yaklaşacağını iyi bilmesi ve grafik tasarım çalışmasını yaparken interaktif reklamcılık öğelerinden yararlanması gerekmektedir. Aksi halde başarısız pazarlamalar sonucu pazarlanan ürün veya reklamı yapılacak kişi ve sanatçılar istediği verimliliği alamayıp parasını çöpe atmaktan ileri gidemezler. Afiş reklamcılığı ‘nda tanıtımın etkili kullanılması çok önemli rol oynar. Tanıtım ne kadar dikkat çekerse reklamcılığı gerçekleştiren olgular bütünlüğünün müşterisine kazandıracağı çok şey olur. Son olarak afiş reklamcılığı her kesimin makul ücretler hazırlayarak oluşturduğu kar kapılarıdır.
Reklamların Sınıflandırılması
Esas amacı satışları arttırmak olan reklam ‘ı farklı kriterlere göre sınıflandırmak mümkündür. Reklamların sınıflandırılması örnekleri:
Reklam ‘ın bir kurumu (işletmeyi) yada o kurumun belli bir ürününü tanıtmak amacıyla yapılmasına göre ayrımı:
Bireysel kullanıma ve ev halkına yöneliktir.
Malı üretimde kullanmak amacıyla satın alan üreticilere yöneliktir.
Malı satmak amacıyla satın alan, toptancı, perakendeci ve diğer aracı işletmelere yöneliktir.
Bu tür reklamlar ülke çapında birden çok pazarda faaliyet gösteren işletmelerin mal yada hizmetlerinin ülke çapında dağıtımı söz konusu olduğu durumlarda yapılır. Bu amaçla ülke çapında yayın yapan radyo, TV, gazete ve dergilerden yararlanılır.
Bu tür reklamlar genellikle sadece bir bölgede veya şehirde yapılan reklamlar ‘dır. Bu tür reklamlar daha çok satış piyasası belli bir bölge veya şehirle sınırlı olan şirketler tarafından yerel haberleşme araçları kullanılarak yapılır.
Hedef kitle üzerinde ani satın alma davranışı yaratmayı amaçlar. Örneğin sezonluk ve hemen tüketimi yapılan ürün reklamları, meşrubat yada kişisel bakım ürünleri gibi.
Belirli bir mal yada hizmeti daha önce kullanmamış ya da alışkanlık şekline getirmemiş olan hedef kitleye yönelik olup ürün yada hizmetin kullanımı yada kullanıcıya sağlayacağı yararı ön plana çıkarmayı amaçlar.
Kamuoyunda ve hedef kitle üzerinde o kuruma karşı olumlu bir izlenim yaratmayı amaçlar.
Bir firmanın ürettiği farklı ürünlerden(markalardan) birisini tanıtmayı amaçlar.
Reklam Araçları
Reklam işlevleri ve reklam nedir? adlı makalemizde belirttiğimiz işlemlerden birini yada bir çoğunu gerçekleştirme amacıyla hazırlanan reklamlar, tanıtım işlevini yerine getirirken çok değişik haberleşme araçlarından yararlanırlar. Geçmişten günümüze kadar geliştirilmiş çeşitli reklam araçlarını farklı kriterlere göre sınıflandırmak mümkündür.
Bir reklam verenin mesajını halka ulaştırmak amacıyla kullandığı araçlara, reklam aracı denir. Bu araçları beş ana grupta toplamak mümkündür:
Gazete, dergi, mecmua gibi yayın araçları hem kendi yazı ve haberlerini, hemde reklam verenin yayınladığı reklamları yayınlar.
Bu kategoride yayınlanan radyo ve televizyonun reklam aracı olarak önemi zaman içerisinde farklılık göstermiştir. Günümüzde TV kanallarının sayısının artması, reklam verenlerin hedef kitlelerine ulaşabilmeleri için farklı saat dilimlerinde farklı TV kanallarında reklam vermelerine yol açarak, reklam giderlerinin önemli ölçüde artmasına yol açmaktadır. Aynı şekilde yerel radyo yayınlarınında artması, reklam verenler açısından aynı güçlüğü yaratmaktadır.
Posta ile evlere yollanan reklam malzemeleri, reklam veren açısından düşük maliyetli bir reklam aracı olmasına karşın, alıcının reklam malzemesini okumadan çöpe atması gibi bir sakıncayada sahiptir.
Günümüzde önemi giderek artan bir reklam aracı olup dış mekanlarda kullanılan afişler, vitrin reklamcılığı, otobüs, tren, metro v.b. gibi ulaştırma araçları ile yapılan reklamlar ve stadyum reklamları bu tür reklamlara örnek gösterilebilir.
İnternet üzerinden web sayfa düzenlemesi, dijital teknolojinin ilerlemesi ile günümüzde giderek daha fazla önem kazanan internet reklamcılığı.
Reklamın İşlevleri
Reklamın temel amaçlarından biri, alıcıların çeşitli satın alma güdülerini harekete geçirerek, bir mala olan talebi (satın alma isteğini) yükseltere, satın almaya istekli ve satın alma gücü olan tüketicilere satışı fiilen gerçekleştirmektir.
Reklamı yapılan mala olacak satın alma isteğindeki artış, o mal, hizmet yada markayı satmak isteyecek satıcıların sayısında artışa yol açacaktır.
Reklam, uzun dönemde o mala, markaya ya da hizmete olan müşteri sadakatinin artmasında önemli rol oynar. Markanın güvenilir ve sağlam olduğunu hatırlatır, marka imajını korur, marka tercihi yaratır. Ambalajın, logonun ve marka simgesinin tanınmasını sağlar.
Piyasaya yeni sunulan mal ve hizmetler reklam yolu ile tanıytılarak, bir yandan tüketimin artması sağlanırken, diğer yandan da tüketicilerin yaşam kalitesinin artması sağlanmış olur.
Reklamın önemli bir amacı da, işletmenin kamuoyundaki tanınmışlık ve saygınlığınıda arttırarak, kamuoyunun işletmeye olan tutumunuda olumlu yolda etkilemektir.
Reklam sayesinde satışların artması ile bir yandan işletme pazardaki payını arttırma imkanı bulurken, diğer taraftan da işletmenin optimal kapasitede üretim yapabilme imkanına kavuşması, mamul birimi başına sabit giderlerinin azalmasına yol açarak, işletmenin daha fazla kar elde etmesini sağlar.
Reklam, mal ya da hizmetin nitelik ve kalitesini belirterek, müşteri memnuniyetinin sürekliliğini güvence altına alır. Zira, alıcı reklamı yapılan belirli bir malın kalitesinden memnun olmazsa, onu bir daha almaz. Kalitesinden memnun olduğu bir malı ise tekrar alır. Reklam tüketiciyi eğiterek bilgilendirmek işlevini yerine getirir, rakiplerin yanlış bilgi ve iddialarını geçersiz kılar.
Ürün veya hizmeti satın alma dışında da zihinde kalıcı kılar.
Toplumsal sorumluluk kapsamında sosyal sorumluluk projelerini destekler.
